傅昆

编者按：二战后工业飞速发展，对自动化行业的需求越来越大。1961年，在德国的瑞特豪森（地名：Rittershausen），一位年轻的电气工程师发现，非标准化的生产电柜的成本很高，而且柜体外型极不统一。由此，他认为这其中存在着巨大的商机，产生了大规模制造专业标准化系统产品的想法，其市场理念就是“您明天所需要的机柜，我们昨天就已经为您制造出来了”。这就是今天的威图公司，在半个世纪里成为了世界领先的箱体系统及解决方案供应商。威图基于标准化系统推出了“The System”理念，从“单一的机柜”，到“产品+软件+服务”的系统式解决方案，向客户提供所有核心产品所需要的工作环境，这在行业中遥遥领先……

更快、更好、遍及全球，是全球专业机箱柜体提供商德国威图公司最近提出的一个战略口号，与其紧密联系的是威图“The System”系统方案理念。

与绝大多数业内厂商一样，德国威图公司同样走过了一条从硬件产品供应商到硬件、软件与服务一体化的系统提供商的道路。威图总裁郑清好博士认为，“产品与系统既有联系又有区别。产品针对某一种应用，系统满足很多应用，解决很多问题。威图的系统提供商定位是由公司的发展阶段决定的，当我们能够解决客户的大部分的多种需求时，就可以称之为系统供应商，这是个渐进的过程。”

威图提到的“The System”理念，不妨理解为在系统化箱体及其硬件系列产品的基础上，针对客户多样化、定制化需求提供增值的软件系统和多样服务。这三者的关系并非简单的1+1+1>3，“其效果应该是逐级叠加放大，软件如同硬件的神经，而系统服务包括售前的技术服务和售后的优化升级，包括与其它系统集成”，郑清好博士说道，“我们现在不仅有应用于工业、信息技术、电力等各行各业的机柜、空调、配件等硬件，还有像EPLAN这样很好的软件品牌，帮助实现系统选型和电气工程设计。服务方面，如果客户需要ERP系统对接，我们的软件也提供此服务。”

如何执行这一战略理念，郑清好博士认为，首先必须贯彻对威图定位的重新理解，“如何帮助销售和客户理解此概念？首先要了解客户的需求和实际困难，这是需求驱动作用。过去我们有许多成功的案例，如医疗、信息技术等，现在我们制作成10个领域的应用样本，引导客户和我们的团队来认识。”

特定行业的解决方案，应该是威图在执行这一战略理念方面迈出的重要步骤。RimatriX5整体机房解决方案和Ri4Power配电系统解决方案就是其中的杰出代表。RimartriX5是数据中心物理基础设施解决方案，能为现代数据中心提供真正度身定造的系统解决方案，使服务器发挥最高性能，保证高密度机房高速度计算机安全运转，并实现节能。同时，将运行成本降到最低。“而Ri4Power则是一个涵盖了大电流配电设备、低压配电设备以及配电设备的新理念，这一理念同时满足国际电工标准（IEC 60439-1）的所有要求。”

“The System”的战略目标则正是更快、更好、遍及全球，通过系统化、多样化、灵活性解决方案的提供，并基于威图的全球资源，可以更快地帮助客户解决问题，“而更好的目标一是从功能性方面，通过集成，并使用我们的专业知识形成无缝连接。二是我们对产品质量有至臻完美的追求。解读“The System”，无论是战略目标、执行方式还是产品服务层面，其实都不妨理解为威图中国对本地客户的深入理解和需求把握。